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Cher DSI, si vos objectifs pour l’année à venir sont d’améliorer le data management, accroître l’efficacité des outils prévisionnels, réduire le shadow IT ou encore optimiser votre stratégie d’asset management, alors nous vous conseillons vivement de lire ce qui suit. Supprimer Excel : un rêve inaccessible et dangereux Nous l’avons […]

DSI : adoptez la stratégie “Tableurs : venez comme vous ...

 dans Billet de blog  étiqueté DSI / Excel / Gathering Tools par
Toutes les entreprises qui réussissent sont des entreprises qui se transforment, s’adaptent, innovent, se digitalisent… Elles changent leurs méthodes, leurs processus, mais aussi leurs outils de travail. Pour faire cela, il est nécessaire que les salariés suivent le cap et s’approprient ces nouvelles manières de faire. Cependant, il n’est pas […]

DSI : dites stop à la conduite du changement !

 dans Billet de blog  étiqueté DSI par
Nous l’avons abordé dans notre article précédent (“10 mauvaises pratiques des métiers dans les grandes entreprises”), les mauvaises habitudes IT peuvent avoir de lourdes répercussions dans les entreprises. C’est encore plus vrai dans les grands groupes où elles sont forcément plus nombreuses et moins rapidement identifiables, car noyées dans la […]

Mauvaises pratiques IT : une facture salée pour les entreprises

 dans Billet de blog  étiqueté DSI par
pilotage direction commerciale
Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se préoccupent de résultats opérationnels (la bottom line). Pourtant, ces deux métiers ont au final le même objectif : la performance […]

Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur ...

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Controle de gestion par
améliorer S&OP
Le terme S&OP, «Sales and Operations Planning», ou PIC, «Plan Industriel et Commercial», en français, désigne un processus de gestion permettant d’identifier, d’arbitrer des problèmes complexes liés aux fonctions clés que sont les ventes, la production la supply chain et indirectement la direction. Il n’existe pas un seul S&OP (ou […]

Processus S&OP : comment l’améliorer pour accroître l’efficacité des commerciaux ...

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Reporting par
prévisions des ventes
La prévision des ventes fait partie des missions principales des directeurs commerciaux. Leur capacité à anticiper avec précision et fiabilité leurs résultats est considérée comme un très précieux atout pour l’activité de leur société. Au contraire, un directeur incapable de donner des projections ancrées dans la réalité ou qui se […]

Prévision des ventes : comment les construire plus précisément et ...

 dans Billet de blog  étiqueté Collecte de données / Commercial par