Commercial

contrôle de gestion commerciale
Le contrôleur de gestion commerciale participe au pilotage opérationnel et stratégique de son entreprise : définition des objectifs, élaboration des tarifs et marges, analyse de la rentabilité par produit et par marché, analyse des coûts de distribution… Il est un support clé pour les commerciaux. Encore faut-il qu’il dispose des […]

Contrôleur de gestion commerciale : comment bien collaborer avec les ...

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Controle de gestion / Excel par
pilotage direction commerciale
Direction commerciale et contrôle de gestion peuvent avoir parfois des objectifs très antinomiques. Quand les commerciaux ne jurent que par le chiffre d’affaires (la fameuse top line), les financiers se préoccupent de résultats opérationnels (la bottom line). Pourtant, ces deux métiers ont au final le même objectif : la performance […]

Pilotage de l’activité commerciale : contrôleur de gestion et directeur ...

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Controle de gestion par
améliorer S&OP
Le terme S&OP, «Sales and Operations Planning», ou PIC, «Plan Industriel et Commercial», en français, désigne un processus de gestion permettant d’identifier, d’arbitrer des problèmes complexes liés aux fonctions clés que sont les ventes, la production la supply chain et indirectement la direction. Il n’existe pas un seul S&OP (ou […]

Processus S&OP : comment l’améliorer pour accroître l’efficacité des commerciaux ...

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Reporting par
prévisions des ventes
La prévision des ventes fait partie des missions principales des directeurs commerciaux. Leur capacité à anticiper avec précision et fiabilité leurs résultats est considérée comme un très précieux atout pour l’activité de leur société. Au contraire, un directeur incapable de donner des projections ancrées dans la réalité ou qui se […]

Prévision des ventes : comment les construire plus précisément et ...

 dans Billet de blog  étiqueté Collecte de données / Commercial par
processus commerciaux
En tant que directeur commercial ou responsable de l’ADV, vous êtes bien familier des enjeux liés aux simulations de devis en temps réel : gagner en réactivité face aux clients, améliorer l’image de marque, accélérer les ventes… Les avantages sont nombreux. Cependant, leur construction soulève plusieurs problématiques dont voici une […]

Simulations de devis : un casse-tête pour les directions commerciales

 dans Billet de blog  étiqueté Commercial / Reporting par